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Master Spécialisé (Msa 2) : Négociation et développement commercial |
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 Objectif du Master |
Ce troisième cycle a pour objectif de former des professionnels capables :
• de maîtriser la négociation de haut niveau dans un contexte international
• d’élaborer des solutions clients complexes et rentables
• de concevoir des politiques de distribution adaptées à des stratégies de croissance
• d’animer des équipes de vente et des partenaires commerciaux
• d’optimiser le management des points de ventes
Les cours sont dispensés par des professionnels qui apportent leur savoir et savoir-faire à travers un programme qui répond aux besoins de l’entreprise. |
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| Finalité |
Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, animer des équipes de vente
et conduire des négociations complexes. |
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| Etudiants concernés |
| Titulaires de Masters (M1 ou M2), diplômés d’écoles d’ingénieurs, diplômés d’écoles de commerce ou de management. |
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| Métiers visés |
| Chef de secteur, responsable grands comptes, directeur des ventes, ingénieur d’affaires,
Business account manager. |
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| PROGRAMME DES COURS |
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| • Management général |
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| Fonctionnement de l'entreprise, Management de projet, Management au quotidien, Business Plan, Intelligence économique, Management de la qualité, Approche marketing, Gouvernement d’entreprise |
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| • Optimisation de l’espace de vente |
> Management du point de vente
> Promotion des ventes
> E commerce
> Gestion de gamme |
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| • Négociation |
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| > Négociation commerciale |
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| • Négociation en anglais |
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> Négociation grands comptes
> Solutions clients
> Exploitation des études de marché |
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| • Business development |
> Circuits de distribution
> Stratégie de distribution
> Stratégie d'entreprise
> Politique prix-Produits
> Economie internationale
> Communication des enseignes et marques |
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• Outils de management
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> Leadership d’équipes de ventes
> Gestion des flux
> Commerce international
> Outils de gestion
> Calculs des prix de vente / achat
> Droit des contrats
> Droit de la relation commerciale |
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| Les autres Masters du Département Marketing / Communication |
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