Mastère MS en Alternance
Négociation et Développement Commercial

Mastère de Management Spécialisé en Alternance Négociation et Développement Commercial

 

Ce programme de Mastère de Management spécialisé en Alternance (MMS) Négociation et Développement Commercial en deux années ou en quinze mois (admission parallèle en 2ème année), est accessible :

  • en 1ère année après une licence, un bachelor ou un bac + 3, en fonction de votre parcours, vous pourrez intégrer le programme Généraliste de 1ère année (MS 1 Général) ou le programme spécialisé de 1ère année du département « International Supply Chain Achats MBA »,
  • en 2ème année après un Master 1, un Master 2 ou un bac + 4 formation en alternance ou en initiale.

Titre préparé

A l’issue du programme, l’étudiant validant son année recevra un Mastère de Management spécialisé en alternance Négociation et Développement Commercial (titre d’école).

Compétences visées

  • maîtriser la négociation de haut niveau dans un contexte international
  • élaborer des solutions clients complexes et rentables
  • concevoir des politiques de distribution adaptées à des stratégies de croissance
  • animer des équipes de vente et des partenaires commerciaux
  • optimiser le management des points de ventes…

Accessibilité

1ère année de Mastère

Titulaires de licence, de bachelor ou d’un bac + 3, diplômés d’école de commerce et de management.

2ème année de Mastère

Titulaires d’un diplôme de niveau bac +4 ou bac +5 ou Master 1 ou Master 2

 

Métiers visés

 

 

 

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Synthèse des programmes

Stratégies commerciales

Négociation

Business development

 

Voir détails ci-dessous…

Espace vente

Management

Management général

STRATEGIES COMMERCIALES

  • Stratégies de distribution
  • Stratégies d’internationalisation
  • Business modeling
  • Stratégies d’alliances
  • Stratégies de prix

Négociation

  • Négociation commerciale
  • Négociation grands comptes
  • Customer solutions (en anglais)
  • Creative customer packages (en anglais)
  • Gestion des conflits

Business Development

  • Customer Relationship Management
  • Stratégies et techniques de prospection
  • Organisation commerciale
  • Fidélisation

ESPACE DE VENTE

  • Merchandising & category management
  • Promotion des ventes
  • Gestion d’assortiment
  • E-commerce

MANAGEMENT

  • Supply Chain
  • Commerce international
  • Leadership & motivation d’équipes
  • Tarifs et conditions commerciales
  • Droit des contrats et de la relation commerciale

MANAGEMENT GENERAL

Variables du management

  • Finance pour manager
  • Plan marketing
  • Management de la qualité
  • Développement durable

Management de son collaborateur

  • Recrutement et évaluation
  • Droit du contrat de travail
  • Conduite du changement
  • Droit de la rupture du Contrat de travail

Management d’une équipe

  • Fonctionnement d’entreprise
  • Management d’équipe
  • Intelligence relationnelle
  • Leadership et management

Management et développement

  • Management de projet
  • Plan de communication
  • Déploiement à l’international
  • Budget prévisionnel

Stratégie d’entreprise

  • Les grands penseurs économiques
  • Économie financière internationale
  • Stratégie de croissance interne
  • Stratégie de croissance externe
  • Stratégie des organisations

 

 

 

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