Mastère MS en Alternance
Négociation et Développement Commercial

Mastère de Management Spécialisé en Alternance Négociation et Développement Commercial

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Ce programme de Mastère de Management spécialisé en Alternance (MMS) Négociation et Développement Commercial en deux années ou en quinze mois (admission parallèle en 2ème année), est accessible :

  • en 1ère année après une licence, un bachelor ou un bac + 3, en fonction de votre parcours, vous pourrez intégrer le programme Généraliste de 1ère année (MS 1 Général) ou le programme spécialisé de 1ère année du département « International Supply Chain Achats MBA »,
  • en 2ème année après un Master 1, un Master 2 ou un bac + 4 formation en alternance ou en initiale.

Titre préparé

A l’issue du programme, l’étudiant validant son année recevra un Mastère de Management spécialisé en alternance Négociation et Développement Commercial (titre d’école).

Compétences visées

  • maîtriser la négociation de haut niveau dans un contexte international
  • élaborer des solutions clients complexes et rentables
  • concevoir des politiques de distribution adaptées à des stratégies de croissance
  • animer des équipes de vente et des partenaires commerciaux
  • optimiser le management des points de ventes…

Accessibilité

1ère année de Mastère

Titulaires de licence, de bachelor ou d’un bac + 3, diplômés d’école de commerce et de management.

2ème année de Mastère

Titulaires d’un diplôme de niveau bac +4 ou bac +5 ou Master 1 ou Master 2

 

Métiers visés

 

 

 

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Synthèse des programmes

Stratégies commerciales

Négociation

Business development

 

Voir détails ci-dessous…

Espace vente

Management

Management général

STRATEGIES COMMERCIALES

  • Stratégies de distribution
  • Stratégies d’internationalisation
  • Business modeling
  • Stratégies d’alliances
  • Stratégies de prix

Négociation

  • Négociation commerciale
  • Négociation grands comptes
  • Customer solutions (en anglais)
  • Creative customer packages (en anglais)
  • Gestion des conflits

Business Development

  • Customer Relationship Management
  • Stratégies et techniques de prospection
  • Organisation commerciale
  • Fidélisation

ESPACE DE VENTE

  • Merchandising & category management
  • Promotion des ventes
  • Gestion d’assortiment
  • E-commerce

MANAGEMENT

  • Supply Chain
  • Commerce international
  • Leadership & motivation d’équipes
  • Tarifs et conditions commerciales
  • Droit des contrats et de la relation commerciale

MANAGEMENT GENERAL

Variables du management

  • Finance pour manager
  • Plan marketing
  • Management de la qualité
  • Développement durable

Management de son collaborateur

  • Recrutement et évaluation
  • Droit du contrat de travail
  • Conduite du changement
  • Droit de la rupture du Contrat de travail

Management d’une équipe

  • Fonctionnement d’entreprise
  • Management d’équipe
  • Intelligence relationnelle
  • Leadership et management

Management et développement

  • Management de projet
  • Plan de communication
  • Déploiement à l’international
  • Budget prévisionnel

Stratégie d’entreprise

  • Les grands penseurs économiques
  • Économie financière internationale
  • Stratégie de croissance interne
  • Stratégie de croissance externe
  • Stratégie des organisations

 

 

 

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