Bachelor Développement Commercial

BACHELOR DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le cursus Bachelor Spécialisé se décline en trois ans au cours duquel les étudiants acquièrent des notions de management d’entreprise et une formation commerciale.

Les deux premières années du Bachelor Spécialisé Développement Commercial sont proposées soit en alternance soit en formation initiale. La 3ème année est 100% en alternance pour tous les étudiants.

Le programme pédagogique

Les deux premières années du Bachelor Spécialisé Développement Commercial ont pour objectif de donner aux étudiants une connaissance générale dans les grands domaines du management et de construire le projet professionnel avant de choisir une spécialité parmi les neufs proposées en troisième année.

1ère et 2ème années : 2 Parcours au choix

Parcours 100% Alternance

2 jours / 3 jours d’octobre à septembre (rythme inversé pour la rentrée de janvier). Missions en développement commercial en rapport avec votre projet professionnel et votre formation commerciale.

Parcours Classique

Cours d’octobre à avril puis 4 mois de stage (rythme identique pour la rentrée de janvier). Missions en développement commercial en rapport avec votre projet professionnel.

3ème année : 100 % alternance

Parcours 100% Alternance

2 jours / 3 jours d’octobre à septembre (rythme inversé pour la rentrée de janvier). Missions en développement commercial en rapport avec votre projet professionnel.

Insertion professionnelle du Bachelor Spécialisé Développement Commercial

Exemples de missions

  • Délégué(e) commercial(e)
  • Agent commercial
  • Assistant(e) chef de secteur
  • Assistant(e) achats …

 

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Débouchés

 

 

Admission Post Bac - APB

L’ESM-A fait partie des établissements hors APB.
L’ESM-A, école de management post-bac en 3 ans (titre de Bachelor) ou en 5 ans (titre de Responsable en Gestion du programme Grande Ecole) comme l’ESCI, école de commerce international du groupe HEMA, ne sont pas positionnés sur la procédure APB…Lire l’article complet

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1ère année : Connaissances générales du management

La 1ère année permet de développer une solide culture générale et de découvrir le milieu de l’entreprise.

  • Grands enjeux économiques
  • Principes généraux du droit
  • Institutions politiques
  • Institutions européennes
  • Fonctionnement de l’entreprise
  • Introduction aux Ressources Humaines
  • Principes de gestion comptable
  • Outils financiers
  • Analyse quantitative
  • Marketing fondamental
  • Études de marché
  • Management du discours
  • Langues : Anglais des affaires,Allemand, Espagnol.

2ème année : Approfondissement des connaissances

La 2ème année permet de consolider ses connaissances et de construire son projet professionnel.

  • Économie et entreprise
  • Responsabilité civile et pénale
  • Institutions
  • Contrats commerciaux
  • Structures de l’entreprise
  • Communication d’entreprise
  • Décisions financières
  • Administration des Ressources Humaines
  • Variables marketing
  • Analyse produit
  • Enjeux du Développement Durable
  • Techniques d’expression
  • Langues : Anglais professionnel, Allemand, Espagnol.
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3ème année : Spécialisation et optimisation

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant ainsi que de sa formation commerciale.

Tronc commun

  • Management de projet
  • Géo-économie
  • Web
  • Droit des Affaires
  • Contrôle de gestion
  • Outils financiers
  • Développement personnel
  • Langues : Anglais professionnel, Allemand, Espagnol

Programme

  • Techniques de négociation
  • Solutions clients
  • Management des forces de vente
  • Stratégie de distribution
  • Promotion des ventes
  • La négociation en anglais
  • Outils de CRM
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